2.晓之以义:张辽劝关公

 

  李肃以名马、金玉而能说吕布归降,曹操也以名马、金玉而不能使关公从已,但张辽却能说服关公暂时归曹操,其原因何在?因吕布是见利忘义之徒,故李肃能以利动之:关公则以义为重,非名马、金玉所能动其心。而张辽却晓之以义,责之有“三罪”告之有“三便”,故有关公的“三约”,权变而归曹。故说的对象不同,说法也应异。
  责战死不义,有“三罪”
  关公被曹操围困于上山,张辽因与关公有交情,乃往说之。张辽知关公是忠义之人,直说曹操要他归降决不行,却反责他如战死其罪有三,说:“当初刘使君与兄结义之时,誓同生死;今使君方败,而先即战死,倘使君复出,欲求兄相助,而不可得,岂不负当年之盟誓乎?其罪一也。刘使君以家眷付托于兄,兄今战死,二夫人无所依赖,负使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群,兼通经史,不思共使君匡扶汉室,徒欲赴汤踏火,以成匹夫之勇,安得为义?其罪三也。”关公以义自诩,张辽偏责他战死不义,这就使关公不能不考虑,故沉吟问:“汝说我有三罪,欲我如何?”
  为之设想,关公订“三约”
  张辽乃为关公设想说:“今四面皆曹公之兵,兄若不降,则必死;徒死无益,不若且降曹公;却打听使君音信,如知何处,即往投之。一者可以保夫人,二者不背桃园之约,三者可留有用之身。有此三便,兄宜详之。”张辽不仅善于说人,且善于为人设想。张辽也是个英雄,正因是英雄才能了解英雄,其所说的所想的才能打动关公之心。关公才提出“三约”说:“一者,吾与皇叔设誓,共扶汉室,吾今只降汉帝,不降曹操:二者,二嫂处情给皇叔俸禄养赡,一应上下人等,皆不许到门;三者,但知皇叔去向,不管千里万里,便当辞去。三者缺一,断不肯降。望文远急急回报。”张辽回报,曹操不同意“但知皇叔去向,虽远必往”这一条,张辽说:“岂不闻豫让‘众人国士’之论乎?刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心,何忧云长之不服也?”操乃同意,关公始降。张辽可谓巧于说辞,也会做好人,两面都不亏。

 

 

 

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