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《红楼梦》第十六回开篇就是一段凄凉的描述老尼达知张家，果然那守备忍气吞声的受了前聘之物谁知那张家父母如此爱势贪财，却养了一个知义多情的女儿，闻得父母退了前夫，他便一条麻绳悄悄的自缢了那守备之子闻得金哥自缢，他也是个极多情的，遂也投河而死，不负妻义张李两家没趣，真是人财两空这里凤姐却坐享了三千两，王夫人等连一点消息都不知道自此凤姐胆识愈壮，以后有了这样的事，便恣意的作为起来，也不消多记文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
三个家庭损失严重，其中两个家庭各有一个青春年少的孩子自杀身亡，唯一得利的是王熙凤，而且自此一发不可收拾，更加肆意妄为导致这个结果的原因是第十五回中的王凤姐弄权铁槛寺，通篇看来，这也许是王熙凤形象最污浊的情节文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
但是，撇开事件的前因后果，就事论事地看王熙凤与老尼姑的对话过程，从唇枪舌剑的你来我往，到各得其所的皆大欢喜，不啻一场精彩的商务谈判文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
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老尼便趁机说道我正有一事，要到府里求太太，先请奶奶一个示下首先，老尼姑抓住机会提出需求意愿这里显示事情不小，需要与对方总经理洽谈同时明确表达对常务副总经理王熙凤的尊重文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
凤姐因问何事王熙凤没有置之不理，先清楚再反馈，没有因为身份地位差距大就拒人于千里之外，也没有随口应承没问题文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
我想如今长安节度云老爷与府上最契，可以求太太与老爷说声，打发一封书去，求云老爷和那守备说一声，不怕那守备不依若是肯行，张家连倾家孝顺也都情愿老尼姑把事情缘由细细道来之后，明确地提出对供应方的责任义务需求，并强调生意成功具有充分的可行性；同时高调地亮出自己的支付承诺，提升诱惑力文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
凤姐听了笑道这事倒不大，只是太太再不管这样的事王熙凤淡定地对项目来一个冷处理，显示己方领导不屑于此类小生意这就把项目的掌控权揽到自己身上，提醒对方，此事自己足以拍板决断文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
老尼道太太不管，奶奶也可以主张了老尼姑察言观色，看出对方的暗示，立刻降低合作条件需求，争取谈判继续下去文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
凤姐听说笑道我也不等银子使，也不做这样的事王熙凤以退为进，以自己不差钱为理由继续冷处理，保持主动权，同时避免对方轻视自己文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5394.html
净虚听了，打去妄想，半晌叹道虽如此说，只是张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不希罕他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有的一般老尼姑跳出利益谈生意，提出对方会高度重视的品牌形象，警示对方，如果不做好此单小生意，品牌形象可能受到损害，影响很大
凤姐听了这话，便发了兴头，说道你是素日知道我的，从来不什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行你叫他拿三千银子来，我就替他出这口气受到老尼姑的提醒和激励，王熙凤态度急转，高调亮出敢作敢当的姿态，并根据对方的需求和实力，提出了具体的商务回报要求
老尼听说，喜不自禁，忙说有，有！这个不难看到目标能够实现、支付额度在预算范围内，老尼姑立刻同意，没有讨价还价一说
凤姐又道我比不得他们拉篷扯牵的图银子这三千银子，不过是给打发说去的小厮做盘缠，使他赚几个辛苦钱，我一个钱也不要他的便是三万两，我此刻也拿的出来看到对方眉飞色舞，王熙凤知道这笔费事不多、收益不菲的生意肯定能成但是，还想在收获经济利益的同时保持自己的光辉形象不受伤害，并与刚才自己的不差钱说法保持一致因此，来一段虚虚实实的表白，继续掌控谈判的主动权
老尼连忙答应，又说道既如此，奶奶明日就开恩也罢了老尼姑简单应答后，没有跟着对方继续在钱的话题上徘徊，而是立刻转移话题，紧盯项目的进度，督促对方立刻开展相关工作，以免拖延生出其他问题
凤姐道你瞧瞧我忙的，那一处少了我？既应了你，自然快快的了结面对督促，王熙凤高调显示自己的事务繁忙，为适当的拖延做好铺垫同时表明自己的重视态度，给对方的心理一个宽慰
老尼道这点子事，在别人的跟前就忙的不知怎么样，若是奶奶的跟前，再添上些也不够奶奶一发挥的只是俗语说的，‘能者多劳’，太太因大小事见奶奶妥贴，越性都推给奶奶了，奶奶也要保重金体才是老尼姑已知大功告成，不再纠缠细节，也没有草率收兵，而是再接再厉，跳出生意谈生意猛夸一通对方的能力，给对方来一个大大的赞；然后表达自己的关爱之心，附带上了一份柔柔的情
一路话奉承的凤姐越发受用，也不顾劳乏，更攀谈起来功夫在诗外！老尼姑的一番赞美和一份柔情恰到好处，王熙凤很受用，飘飘然地与老尼姑谈天说地自然，双方的私人感情会得到保鲜、加温，生意上的洽谈合作会更加顺畅
几段你来我往的唇枪舌剑下来，老尼姑实现了自己的目标，王熙凤得到了一笔不小的额外收入各得其所，皆大欢喜，笑脸盈盈
有道是商务谈判成在双赢，担当收益不可迷离，智慧情商一起发力，各得其所皆大欢喜
各位看官，这二位的谈判话术中，你觉得哪一位水平更高？哪一句最是精彩？
作者朱江
